Wat is ROAS?
ROAS staat voor Return on Ad Spend. Het is de verhouding tussen opbrengst en advertentiekosten. De formule is simpel: ROAS = Opbrengst uit ads gedeeld door Advertentiekosten. Stel je geeft €1.000 uit aan advertenties en genereert daarmee €5.000 aan omzet, dan is je ROAS 5 (of 500%). Voor elke euro die je uitgeeft, krijg je vijf euro terug. Dit is de metric die wij bij elke campagne het meest in de gaten houden.
ROAS vs ROI
ROAS kijkt alleen naar advertentiekosten versus opbrengst - het is een marketingmetric. ROI kijkt naar alle kosten (product, overhead, etc.) versus winst - het is een bedrijfsmetric. Een voorbeeld: je advertentiekosten zijn €1.000, je opbrengst €5.000, je productkosten €2.000, en je overhead €500. Je ROAS is 5, maar je ROI is slechts 1.5 (150%). ROAS ziet er beter uit, maar ROI toont de échte winst.
In de praktijk gebruiken wij ROAS voor het optimaliseren van campagnes (het is makkelijker te meten en te beïnvloeden), maar ROI voor strategische beslissingen over of Google Ads overall winstgevend is voor het bedrijf. Beide metrics zijn belangrijk.
Wat is een Goede ROAS?
Er is geen universeel antwoord - het hangt volledig af van je marges. Voor e-commerce met lage marge is minimaal 4 nodig en 6+ is goed. Voor e-commerce met hoge marge is minimaal 2 voldoende en 4+ is goed. B2B services hebben minimaal 3 nodig en 5+ is goed. Lead generation kan met minimaal 2 en 3+ is goed.
Om je break-even ROAS te berekenen heb je je brutomarge nodig. Stel je verkoopprijs is €100 en je inkoopprijs €40, dan is je brutomarge 60%. Je break-even ROAS is 1 gedeeld door 0.6 = 1.67. Bij ROAS 1.67 draai je quitte. Je wilt hoger om winst te maken en overheadkosten te dekken. Wij raden aan om minimaal 2x je break-even te targeten als veilige marge.
ROAS in Google Ads
In Google Ads vind je je ROAS onder Kolommen, dan Conversies, dan Conv. value/cost. Let op: Google toont dit alleen als je conversiewaarde trackt. Zonder conversiewaarde tracking is ROAS niet beschikbaar.
Conversiewaarde instellen werkt anders per situatie. Voor e-commerce gaat dit automatisch via e-commerce tracking - elke aankoop krijgt zijn werkelijke waarde. Voor lead generation stel je een vaste waarde per lead in, berekend als gemiddelde klantwaarde maal close rate. Voorbeeld: €2.000 klantwaarde maal 20% close rate = €400 waarde per lead. Deze waardes vullen we in bij de conversie-instellingen.
ROAS Optimaliseren
Target ROAS bidding is een krachtige strategie waarbij Google automatisch biedt voor jouw target ROAS. De vereisten zijn minimaal 15-30 conversies per maand, correct conversiewaarde tracking, en een stabiele performance historie. Zonder deze basis werkt het algoritme niet goed.
Per keyword optimaliseren is waar wij veel tijd in steken. Analyseer ROAS per keyword: hoge ROAS betekent budget verhogen, lage ROAS betekent optimaliseren of pauzeren, geen conversies betekent evalueren of het keyword relevant is. Wij checken dit wekelijks.
Per audience optimaliseren is vaak onderbenut. Sommige doelgroepen converteren simpelweg beter dan andere. Check ROAS per audience, verhoog biedingen voor high-ROAS audiences, en verlaag voor low-ROAS. Dit is een snelle manier om meer uit je budget te halen.
Veelgemaakte Fouten
Geen conversiewaarde tracken is de fundamentele fout. Zonder waarde kun je geen ROAS berekenen. Setup is essentieel voordat je begint.
Alleen naar ROAS kijken is een valkuil die we vaak zien. ROAS van 10 is nutteloos als je maar 5 conversies hebt. Volume matters - een ROAS van 4 met 100 conversies is beter dan ROAS 10 met 5 conversies.
Te korte attributie vertekent je resultaten. Soms duurt het weken voordat iemand koopt, vooral bij B2B. Check je attributiemodel en overweeg een langere lookback window.
Alle kanalen gelijk behandelen is onjuist. Branded keywords hebben hogere ROAS maar minder incremental value - die mensen hadden je waarschijnlijk toch gevonden. Non-brand is waar de echte groei zit.
Break-even niet kennen maakt optimalisatie onmogelijk. Als je niet weet wat je nodig hebt, weet je niet of je succesvol bent.
Onthoud
Ken je break-even ROAS voordat je begint - zonder dit cijfer vlieg je blind. Track conversiewaarde correct, want zonder data geen ROAS. Optimaliseer continu per keyword en per audience. En kijk ook naar volume, niet alleen ROAS - groei komt van meer conversies, niet alleen betere ratio's.
Verder lezen
Hulp nodig met ROAS optimalisatie?
We helpen MKB bedrijven met het verbeteren van hun advertentie-ROI.
Gratis gesprek plannen→